--- title: Come creare un funnel di Inbound Marketing description: Come trasformare semplici visitatori in clienti fedeli? Ti serve un funnel di Inbound Marketing per massimizzare le conversioni. Ecco come costruirlo. image: https://blog.47deck.it/hubfs/come-crare-un-funnel-di-inbound-marketing_FB.jpg --- [![Logo field](https://blog.47deck.it/hubfs/47Deck_June2018/img/logo_white-1.png) ![Logo For Fixed Header](https://blog.47deck.it/hubfs/47Deck_June2018/img/logo-color-1.png) ![Logo For Mobile View](https://blog.47deck.it/hubfs/47Deck_June2018/img/logo-color-1.png)](https://www.47deck.it/) - [Home](https://www.47deck.it/) - [Services](https://www.47deck.it/services/) - [Adobe Marketing Cloud](https://www.47deck.it/adobe-marketing-cloud/) - [Inbound Marketing](https://www.47deck.it/servizi-inbound-marketing/) - [Information Technology](https://www.47deck.it/information-technology/) - [Blog](https://blog.47deck.it/) - [About](https://www.47deck.it/about/) - [Contacts](https://www.47deck.it/contacts/) - [Jobs](https://www.47deck.it/jobs/) - [Facebook](https://www.facebook.com/47deck/) - [Twitter](https://twitter.com/47Deck) - [Linkedin](https://www.linkedin.com/company-beta/3673934/) # Come creare un funnel di Inbound Marketing ![come-crare-un-funnel-di-inbound-marketing](https://blog.47deck.it/hs-fs/hubfs/come-crare-un-funnel-di-inbound-marketing.jpg?width=1200&name=come-crare-un-funnel-di-inbound-marketing.jpg)   Quando le campagne marketing non portano i risultati sperati, nonostante gli investimenti sostenuti, cosa vuol dire? Quasi certamente è un problema di strategia. > Oggi il marketing tradizionale (quello [Outbound](https://blog.47deck.it/inbound-vs-outbound-marketing-alleati-o-nemici), di cui abbiamo parlato in precedenza) funziona sempre meno. Il motivo? **Sono cambiati i comportamenti d’acquisto** delle persone. Il consumatore ha iniziato a informarsi per conto proprio e cerca da solo in rete i prodotti e i servizi di cui ha bisogno. Lo proviamo quotidianamente sulla nostra pelle, **non vogliamo più essere disturbati da messaggi promozionali invasivi**. Questa maggiore autonomia da parte delle persone impone alle aziende un cambio di prospettiva: il passaggio da un marketing che interrompe a un marketing che attrae. In che modo? Grazie all'[Inbound Marketing](https://blog.47deck.it/cos-è-l-inbound-marketing) che sfrutta il potere dei contenuti.   > [![Scarica gratuitamente la nostra guida per conoscere gli strumenti dell'Inbound Marketing](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/1880183/3c45edbe-0712-4d42-b683-4c9feabc4749.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/1880183/3c45edbe-0712-4d42-b683-4c9feabc4749) > >   ## Funnel di Inbound Marketing: cosa significa Questo nuovo approccio strategico ha un nome ben preciso: si chiama Inbound Marketing. Il suo punto di forza sta proprio nella capacità di **intercettare perfetti sconosciuti e di convertirli in clienti fedeli** fornendo loro materiali informativi di valore come news, guide all’acquisto, post sui social media, video e infografiche. Ma attenzione, bisogna far arrivare il messaggio giusto alla persona giusta nel momento giusto! È qui che entra in gioco il cosiddetto funnel. Cosa c’entra un imbuto con il marketing? La sua forma rappresenta perfettamente il **percorso di conversione** che conduce semplici visitatori di un sito web a diventare acquirenti e promotori di un certo brand. In questo viaggio ideale (customer journey) il numero di persone coinvolte è destinato a diminuire progressivamente mentre si scende verso il basso e in modo naturale non tutti arrivano fino alla fine. Quello che conta è sapere che per ogni step del conversion path c’è un **contenuto ben preciso da creare e diffondere**.   ## TOFU, MOFU, BOFU: le fasi del funnel L’imbuto di conversione può essere suddiviso in **tre macro-gruppi**: 1. **Top of the Funnel (TOFU):** è la parte più alta e larga, quella che potremmo chiamare la **porta di ingresso** e che mette in contatto per la prima volta un’azienda con il suo pubblico. In questa fase l’obiettivo consiste nell’attrarre il maggior numero di visitatori sul proprio sito e diffondere la conoscenza del brand. 2. **Middle of the Funnel (MOFU)**: è il cuore dell’imbuto, la zona centrale. Qui gli utenti arrivati sul sito web **vanno avvicinati ulteriormente**, così da favorire l’interazione con il brand. Per farlo i contenuti devono presentare le diverse possibili soluzioni al problema del lettore. 3. **Bottom of the Funnel (BOFU):** è l’ultimissimo passaggio, la parte più stretta e importante che chiude il ciclo di vendita. In questo punto i lead vanno **accompagnati verso l’acquisto** e fatti diventare clienti effettivi. ## Gli strumenti dell’Inbound Marketing Abbiamo detto che bisogna produrre contenuti diversi per ciascuna fase del funnel. Vediamo quali sono le diverse tipologie possibili. - **TOFU**: come si fa **brand awareness**? Innanzitutto occorre che sia ben chiaro il pubblico di riferimento ([buyer persona](https://blog.47deck.it/cos%C3%A8-la-buyer-persona-e-perch%C3%A8-dovresti-conoscerla)), dopodichè si devono creare contenuti che ne soddisfino i bisogni e le ricerche online. **La finalità è di farsi conoscere** e generare visite. I canali che possono essere sfruttati sono di varia natura: principalmente il blog, e i social media, ricordandosi di prestare [particolare attenzione alla SEO](https://blog.47deck.it/inbound-marketing-e-seo-come-migliorare-il-posizionamento-con-hubspot) nella creazione dei contenuti. - **MOFU**: siamo nella fase di consideration, quella in cui i lettori hanno identificato il loro problema e fanno ricerca sulle varie soluzioni a loro disposizione, indagando i pro e i contro. I contenuti perfetti per questa fase sono proprio quelli che [rispondono in maniera puntuale](https://blog.47deck.it/come-la-marketing-automation-ti-aiuta-a-fare-lead-management) ed approfondita a questa esigenza. Sono particolarmente utili, a tal scopo, **le guide gratuite, i whitepaper, gli ebook scaricabili** online che offrono qualche insight in più rispetto agli articoli del blog. - **BOFU**: si devono fornire materiali che convincono il lead a finalizzare l’acquisto. Naturalmente ci può volere del tempo: per questo vanno [nutriti con le informazioni giuste](https://blog.47deck.it/come-non-perdere-un-lead-con-il-lead-nurturing). Qui l’**email marketing** **gioca un ruolo chiave.** Inviare messaggi di posta elettronica con contenuti personalizzati oppure con la proposta di una prova gratuita o di una dimostrazione di prodotto, può essere la mossa vincente per conquistare definitivamente i potenziali clienti. ## Funnel di Inbound Marketing: conclusioni Sviluppare una strategia di marketing incentrata sul modello dell’imbuto può rivelarsi articolato e complesso, ma i risultati sono garantiti. I prerequisiti sono la **conoscenza approfondita del target di riferimento** e la capacità di mettere in piedi un’attività di [content marketing efficace](https://blog.47deck.it/la-regola-doro-del-content-marketing-il-contenuto-giusto-per-la-buyer-persona-giusta), soprattutto nella parte bassa del funnel. Infatti è sicuramente più difficile convincere le persone ad acquistare piuttosto che spingerle a visitare un sito web, in quanto la fase BOFU richiede la produzione di contenuti fortemente targetizzati e persuasivi, senza che siano apertamente commerciali.   ### Clicca sulla gif e scarica gratuitamente la nostra guida "Gli strumenti dell'Inbound Marketing". > [![Gli Strumenti dell'Inbound Marketing](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/1880183/64b1535c-4643-4bd7-aac3-4976d22facf3.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/1880183/64b1535c-4643-4bd7-aac3-4976d22facf3) Di [Andrea Gandolfi](https://blog.47deck.it/author/andrea-gandolfi) | gennaio 18th , 2019 | [Inbound Marketing](https://blog.47deck.it/tag/inbound-marketing) #### Condividi l'articolo: [Facebook](http://www.facebook.com/share.php?u=https://blog.47deck.it/come-creare-un-funnel-di-inbound-marketing) [Twitter](https://twitter.com/intent/tweet?url=https://blog.47deck.it/come-creare-un-funnel-di-inbound-marketing&text=Come%20creare%20un%20funnel%20di%20Inbound%20Marketing) [Linkedin](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://blog.47deck.it/come-creare-un-funnel-di-inbound-marketing) [Reddit](http://reddit.com/submit?url=https://blog.47deck.it/come-creare-un-funnel-di-inbound-marketing) [Tumblr](http://www.tumblr.com/share/link?url=https://blog.47deck.it/come-creare-un-funnel-di-inbound-marketing) [Google+](https://plus.google.com/share?url=https://blog.47deck.it/come-creare-un-funnel-di-inbound-marketing) [Pinterest](https://pinterest.com/pin/create/button/?url=https://blog.47deck.it/come-creare-un-funnel-di-inbound-marketing) [Vk](http://vkontakte.ru/share.php?url=https://blog.47deck.it/come-creare-un-funnel-di-inbound-marketing) [Email](mailto:?body=https://blog.47deck.it/come-creare-un-funnel-di-inbound-marketing) ### L'autore: [Andrea Gandolfi](https://blog.47deck.it/author/andrea-gandolfi) ![Andrea Gandolfi](https://blog.47deck.it/hs-fs/hubfs/Andrea_Gandolfi.jpeg?width=72&height=72&name=Andrea_Gandolfi.jpeg) Content Manager #### Post correlati [![Topic Cluster: l'Inbound Marketing ti fa amare da Google](https://blog.47deck.it/hs-fs/hubfs/topic-cluster-struttura-seo-47deck_FB.jpg?width=181&name=topic-cluster-struttura-seo-47deck_FB.jpg)](https://blog.47deck.it/topic-cluster-cosa-sono-e-perche-ti-fanno-amare-da-google) [![L'utilizzo dei chatbot in una strategia di Inbound Marketing](https://blog.47deck.it/hs-fs/hubfs/L_utilizzo_dei_chatbot_in_una_strategia_di_Inbound_Marketing_FB.jpg?width=181&name=L_utilizzo_dei_chatbot_in_una_strategia_di_Inbound_Marketing_FB.jpg)](https://blog.47deck.it/usare-i-chatbot-in-una-strategia-di-inbound-marketing) [![5 vantaggi dell'Inbound Marketing per le aziende B2B](https://blog.47deck.it/hs-fs/hubfs/5-vantaggi-dell'Inbound-marketing-per-le-aziende-b2b_FB.jpg?width=181&name=5-vantaggi-dell'Inbound-marketing-per-le-aziende-b2b_FB.jpg)](https://blog.47deck.it/inbound-marketing-per-le-aziende-b2b-5-vantaggi) [![L'utilizzo dei video in una strategia di Inbound Marketing](https://blog.47deck.it/hs-fs/hubfs/L_utilizzo_dei_video_in_una_strategia_di_Inbound_Marketing_FB.jpg?width=181&name=L_utilizzo_dei_video_in_una_strategia_di_Inbound_Marketing_FB.jpg)](https://blog.47deck.it/usare-il-video-in-una-strategia-di-inbound-marketing) [![L'Inbound che piace ai sales: che cos'è lo smarketing e perché usarlo](https://blog.47deck.it/hs-fs/hubfs/smarketing_perche_iniziare_ad_usarlo_FB.jpg?width=181&name=smarketing_perche_iniziare_ad_usarlo_FB.jpg)](https://blog.47deck.it/smarketing-il-metodo-inbound-che-piace-ai-sales) [Previous](https://blog.47deck.it/come-creare-un-funnel-di-inbound-marketing#carouselExampleControls) [Next](https://blog.47deck.it/come-creare-un-funnel-di-inbound-marketing#carouselExampleControls) ### Latest ### Iscriviti alla Newsletter ![47Deck](https://blog.47deck.it/hubfs/47Deck_June2018/img/logo_white-1.png "47Deck") P.iva 02499380356 **Reggio Emilia**: +39 0522 271429 **Milano**: +39 02 33004469 **Roma**: +39 06 45651580 [info@47deck.it](mailto:info@47deck.it) [Privacy policy](https://www.47deck.it/privacy/) [Informativa Cookie ](https://www.47deck.it/cookie/) ### About Us Siamo un’azienda di consulenza e servizi, specializzata nello sviluppo e realizzazione di progetti digital. 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