--- title: "Lead qualification: quanto sono validi i tuoi lead?" description: Cosa si intende per lead qualification? Una breve guida per imparare a dare il giusto valore ai propri lead. image: https://blog.47deck.it/hubfs/Foto_articoli_C1/Lead_qualification_quanto_sono_validi_i_tuoi_lead-334292-edited.jpg --- [![Logo field](https://blog.47deck.it/hubfs/47Deck_June2018/img/logo_white-1.png) ![Logo For Fixed Header](https://blog.47deck.it/hubfs/47Deck_June2018/img/logo-color-1.png) ![Logo For Mobile View](https://blog.47deck.it/hubfs/47Deck_June2018/img/logo-color-1.png)](https://www.47deck.it/) - [Home](https://www.47deck.it/) - [Services](https://www.47deck.it/services/) - [Adobe Marketing Cloud](https://www.47deck.it/adobe-marketing-cloud/) - [Inbound Marketing](https://www.47deck.it/servizi-inbound-marketing/) - [Information Technology](https://www.47deck.it/information-technology/) - [Blog](https://blog.47deck.it/) - [About](https://www.47deck.it/about/) - [Contacts](https://www.47deck.it/contacts/) - [Jobs](https://www.47deck.it/jobs/) - [Facebook](https://www.facebook.com/47deck/) - [Twitter](https://twitter.com/47Deck) - [Linkedin](https://www.linkedin.com/company-beta/3673934/) # Lead qualification: quanto sono validi i tuoi lead? ![Lead_qualification_quanto_sono_validi_i_tuoi_lead-334292-edited](https://blog.47deck.it/hs-fs/hubfs/Foto_articoli_C1/Lead_qualification_quanto_sono_validi_i_tuoi_lead-334292-edited.jpg?width=1200&name=Lead_qualification_quanto_sono_validi_i_tuoi_lead-334292-edited.jpg)   Prima di affrontare un argomento tecnico come quello della lead qualification occorre partire dalle basi, ossia da cosa si intende per “lead”.  Con questo termine si indica **un individuo potenzialmente interessato ai prodotti o ai servizi che offre una determinata azienda**.  Come sappiamo che è interessato? Semplice: ha messo i suoi dati a disposizione dell’azienda in questione, per esempio compilando un apposito form sul sito aziendale oppure tramite una telefonata o una email di richiesta informazioni. Ebbene, nell’ottica dell’Inbound Marketing esistono [diverse strategie per fare in modo che un utente si trasformi in lead](https://blog.47deck.it/la-regola-doro-del-content-marketing-il-contenuto-giusto-per-la-buyer-persona-giusta). Ma perché i lead sono così importanti? Non dimentichiamo che **un lead, per definirsi tale, ha instaurato – del tutto spontaneamente – una comunicazione con l’azienda, un dialogo** derivante da un interesse concreto. Ciò significa che un lead è già predisposto a ricevere messaggi e comunicazioni da parte dell’azienda. La quale, a questo punto, si trova in una posizione di vantaggio ma estremamente delicata, perché deve mettere in atto le strategie più efficaci per trasformare il lead in un cliente a tutti gli effetti, creando con lui un rapporto di fiducia. [![Scarica gratuitamente la guida sul Conversion Rate e Inbound Marketing Strumenti, dati e strategie di ottimizzazione](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/1880183/34c6e988-0204-473c-aff6-a2a07a7a4a8e.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/1880183/34c6e988-0204-473c-aff6-a2a07a7a4a8e)   ## Lead e prospect: quali differenze? A prima vista, lead e prospect possono apparire sinonimi, poiché indicano entrambi un potenziale cliente di un’azienda. in realtà, **c’è una sottile ma netta differenza tra i due**. I lead, infatti, sono clienti che hanno espresso volontariamente un reale interesse nei confronti dei prodotti/servizi che offre un’azienda. In che modo? Per esempio visitando il sito web aziendale, iscrivendosi a un blog oppure scaricando ebook o altro materiale. Il prospect è invece un potenziale consumatore che, al contrario del lead, non ha alcuna interazione (o comunque limitata) con l’azienda e tuttavia è [in linea con la buyer persona](https://blog.47deck.it/cosè-la-buyer-persona-e-perchè-dovresti-conoscerla) cui questa si rivolge. Il fil rouge che, dal punto di vista di un’azienda, unisce lead e prospect consiste nel fatto che, in entrambi i casi, si tratta di potenziali **consumatori da coltivare fino a portarli a concludere un acquisto**.   ## La lead generation Una volta stabilito cosa si intende per lead, occorre imparare cosa significa lead generation. Con questa espressione, infatti, si denota l’insieme di azioni di marketing volte alla **generazione di una lista di contatti che sono effettivamente interessati** ai prodotti/servizi offerti da un’azienda. Un nuovo modello di business, che mette al centro l’utente permettendogli, anzi incoraggiandolo a esprimere le proprie aspettative ed esigenze, alle quali l’azienda deve rispondere al meglio delle sue capacità. Per generare lead si ricorre a diversi strumenti, quali ad esempio i [social media](https://blog.47deck.it/i-social-media-nel-b2b), articoli di blog, live chat sui portali aziendali. Quale che sia la strategia di punta di un’azienda, tutte sono legate da un unico comune denominatore:[farsi trovare sui motori di ricerca](https://blog.47deck.it/inbound-marketing-e-seo-come-migliorare-il-posizionamento-con-hubspot) e **rendere l’utente partecipe delle attività aziendali.** Instaurare un rapporto di fiducia e trasformare il suo atteggiamento da passivo ad attivo.   ## Come capire se il tuo lead è qualificato? Affinché un lead possa essere trasformato in un reale cliente, è necessario – strategicamente parlando – attribuirgli un valore. A questo proposito si distingue tra: - **Marketing-qualified lead (MQL)**, ossia un utente che si dimostra molto coinvolto nelle attività aziendali, per esempio iscrivendosi alla newsletter, inserendo prodotti nella wish list o nel carrello di un e-commerce oppure scaricando offerte via mail. Inoltre, un MQL è interessante per il tuo business, ovvero coincide con la tua buyer persona - **Sales-qualified lead (SQL)**: si tratta di un utente interessato (e interessante) a tal punto da aver innescato un contatto da parte del team sales dell’azienda. Rispetto ai MQL, questo tipo di lead è sicuramente più incline a trasformarsi in acquirente vero e proprio Per stabilire il valore di un lead si può utilizzare **una tecnica chiamata lead scoring,** che consiste nell’assegnare un punteggio al lead che sarà maggiore o minore proporzionalmente al suo essere più o meno vicino ad effettuare un acquisto. Chiaramente, è alla singola azienda che spetta stabilire i parametri tramite i quali viene assegnato il punteggio. Se si utilizza un software di automation, si ottiene un grande vantaggio dal punto di vista del lead scoring. Una volta impostati i parametri, infatti, **la procedura di assegnazione dei punti avviene in automatico**. Non occorre seguire a livello manuale le diverse azioni del lead per capire quando è arrivato il tanto sospirato momento in cui si avvicina al punto finale del sales funnel: sarà una notifica ad avvisare. Miracoli dell’automazione. [![Scarica la guida completa per migliorare il conversion rate!](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/1880183/905abab4-42ae-48a4-b64b-bc7cfbe7bdaf.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/1880183/905abab4-42ae-48a4-b64b-bc7cfbe7bdaf)   Di [Andrea Gandolfi](https://blog.47deck.it/author/andrea-gandolfi) | agosto 16th , 2018 | [Inbound Marketing](https://blog.47deck.it/tag/inbound-marketing), [lead qualification](https://blog.47deck.it/tag/lead-qualification) #### Condividi l'articolo: [Facebook](http://www.facebook.com/share.php?u=https://blog.47deck.it/lead-qualification-quanto-sono-validi-i-tuoi-lead) [Twitter](https://twitter.com/intent/tweet?url=https://blog.47deck.it/lead-qualification-quanto-sono-validi-i-tuoi-lead&text=Lead%20qualification:%20quanto%20sono%20validi%20i%20tuoi%20lead) [Linkedin](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://blog.47deck.it/lead-qualification-quanto-sono-validi-i-tuoi-lead) [Reddit](http://reddit.com/submit?url=https://blog.47deck.it/lead-qualification-quanto-sono-validi-i-tuoi-lead) [Tumblr](http://www.tumblr.com/share/link?url=https://blog.47deck.it/lead-qualification-quanto-sono-validi-i-tuoi-lead) [Google+](https://plus.google.com/share?url=https://blog.47deck.it/lead-qualification-quanto-sono-validi-i-tuoi-lead) [Pinterest](https://pinterest.com/pin/create/button/?url=https://blog.47deck.it/lead-qualification-quanto-sono-validi-i-tuoi-lead) [Vk](http://vkontakte.ru/share.php?url=https://blog.47deck.it/lead-qualification-quanto-sono-validi-i-tuoi-lead) [Email](mailto:?body=https://blog.47deck.it/lead-qualification-quanto-sono-validi-i-tuoi-lead) ### L'autore: [Andrea Gandolfi](https://blog.47deck.it/author/andrea-gandolfi) ![Andrea Gandolfi](https://blog.47deck.it/hs-fs/hubfs/Andrea_Gandolfi.jpeg?width=72&height=72&name=Andrea_Gandolfi.jpeg) Content Manager #### Post correlati [![Topic Cluster: l'Inbound Marketing ti fa amare da Google](https://blog.47deck.it/hs-fs/hubfs/topic-cluster-struttura-seo-47deck_FB.jpg?width=181&name=topic-cluster-struttura-seo-47deck_FB.jpg)](https://blog.47deck.it/topic-cluster-cosa-sono-e-perche-ti-fanno-amare-da-google) [![L'utilizzo dei chatbot in una strategia di Inbound Marketing](https://blog.47deck.it/hs-fs/hubfs/L_utilizzo_dei_chatbot_in_una_strategia_di_Inbound_Marketing_FB.jpg?width=181&name=L_utilizzo_dei_chatbot_in_una_strategia_di_Inbound_Marketing_FB.jpg)](https://blog.47deck.it/usare-i-chatbot-in-una-strategia-di-inbound-marketing) [![5 vantaggi dell'Inbound Marketing per le aziende B2B](https://blog.47deck.it/hs-fs/hubfs/5-vantaggi-dell'Inbound-marketing-per-le-aziende-b2b_FB.jpg?width=181&name=5-vantaggi-dell'Inbound-marketing-per-le-aziende-b2b_FB.jpg)](https://blog.47deck.it/inbound-marketing-per-le-aziende-b2b-5-vantaggi) [![L'utilizzo dei video in una strategia di Inbound Marketing](https://blog.47deck.it/hs-fs/hubfs/L_utilizzo_dei_video_in_una_strategia_di_Inbound_Marketing_FB.jpg?width=181&name=L_utilizzo_dei_video_in_una_strategia_di_Inbound_Marketing_FB.jpg)](https://blog.47deck.it/usare-il-video-in-una-strategia-di-inbound-marketing) [![L'Inbound che piace ai sales: che cos'è lo smarketing e perché usarlo](https://blog.47deck.it/hs-fs/hubfs/smarketing_perche_iniziare_ad_usarlo_FB.jpg?width=181&name=smarketing_perche_iniziare_ad_usarlo_FB.jpg)](https://blog.47deck.it/smarketing-il-metodo-inbound-che-piace-ai-sales) [Previous](https://blog.47deck.it/lead-qualification-quanto-sono-validi-i-tuoi-lead#carouselExampleControls) [Next](https://blog.47deck.it/lead-qualification-quanto-sono-validi-i-tuoi-lead#carouselExampleControls) ### Latest ### Iscriviti alla Newsletter ![47Deck](https://blog.47deck.it/hubfs/47Deck_June2018/img/logo_white-1.png "47Deck") P.iva 02499380356 **Reggio Emilia**: +39 0522 271429 **Milano**: +39 02 33004469 **Roma**: +39 06 45651580 [info@47deck.it](mailto:info@47deck.it) [Privacy policy](https://www.47deck.it/privacy/) [Informativa Cookie ](https://www.47deck.it/cookie/) ### About Us Siamo un’azienda di consulenza e servizi, specializzata nello sviluppo e realizzazione di progetti digital. 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