---
title: 6 buone ragioni per investire nell'Inbound Marketing
description: "Guidare il customer journey offrendo ai tuoi clienti ideali il contenuto giusto al momento giusto: ecco perché investire nell’Inbound Marketing"
image: https://blog.47deck.it/hubfs/6-buone-ragioni-per-investire-nell'Inbound-Marketing-1.jpg
---

[![Logo field](https://blog.47deck.it/hubfs/47Deck_June2018/img/logo_white-1.png) ![Logo For Fixed Header](https://blog.47deck.it/hubfs/47Deck_June2018/img/logo-color-1.png) ![Logo For Mobile View](https://blog.47deck.it/hubfs/47Deck_June2018/img/logo-color-1.png)](https://www.47deck.it/)

- [Home](https://www.47deck.it/)
- [Services](https://www.47deck.it/services/) 
    - [Adobe Marketing Cloud](https://www.47deck.it/adobe-marketing-cloud/)
    - [Inbound Marketing](https://www.47deck.it/servizi-inbound-marketing/)
    - [Information Technology](https://www.47deck.it/information-technology/)
- [Blog](https://blog.47deck.it/)
- [About](https://www.47deck.it/about/)
- [Contacts](https://www.47deck.it/contacts/)
- [Jobs](https://www.47deck.it/jobs/)

- [Facebook](https://www.facebook.com/47deck/)
- [Twitter](https://twitter.com/47Deck)
- [Linkedin](https://www.linkedin.com/company-beta/3673934/)

# 6 buone ragioni per investire nell'Inbound Marketing

![6-buone-ragioni-per-investire-nell'Inbound-Marketing-1](https://blog.47deck.it/hs-fs/hubfs/6-buone-ragioni-per-investire-nell'Inbound-Marketing-1.jpg?width=1200&name=6-buone-ragioni-per-investire-nell'Inbound-Marketing-1.jpg)

Perché investire nell’Inbound Marketing? Perché preferire contenuti targettizzati e messaggi personalizzati a chiamate a freddo e comunicazioni 1-to-many per parlare ai propri clienti?

Perché essere trovati invece di cercare, attirare l’attenzione anziché invadere di email standardizzate e banner intrusivi?

Se lo stanno chiedendo in tanti e l’interrogativo tormenta le ore d’ufficio di molti marketers.

Ecco qui di seguito **6 buone ragioni per investire nell’Inbound Marketing**.

 

[![Scarica gratuitamente la nostra guida sull'Inbound Marketing Scopri i 10 passi per creare una digital strategy di successo](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/1880183/d1b37750-8b45-422c-90d4-d10ffe023fe2.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/1880183/d1b37750-8b45-422c-90d4-d10ffe023fe2)

## 1. Adattarsi al cambiamento del comportamento d’acquisto degli utenti

Gli algoritmi che governano motori di ricerca e social media, uniti alla crescita esponenziale dell’uso dei dispositivi mobili ([Google](https://adwords.googleblog.com/2015/05/building-for-next-moment.html), 2015), hanno stravolto il modo in cui i consumatori si informano, valutano un prodotto o un servizio, interagiscono con un brand e lo scelgono.

**I comportamenti d’acquisto sono cambiati e il marketing deve adattarsi di conseguenza**.

Fino a qualche anno fa i consumatori erano destinatari passivi di messaggi unificati, oggi invece sono utenti **affamati di contenuti, contributori attivi e attenti ascoltatori** dei social e della rete. La facilità di accesso alla mole di informazioni presenti sul web - siamo quasi a 2 miliardi di siti - ci ha resi, da una parte, più autonomi nelle valutazioni e decisioni d’acquisto e, dall’altra, meno attenti a tutto ciò che non risponde agli interessi personali o non è coerente rispetto alla query del momento.

L’[Inbound Marketing](https://blog.47deck.it/cos-è-l-inbound-marketing) si adatta meglio a questi cambiamenti perché, partendo dalla definizione di un **identikit dei clienti ideali** (le [buyer persona](https://blog.47deck.it/cosè-la-buyer-persona-e-perchè-dovresti-conoscerla)), ha l’obiettivo di fornire contenuti interessanti per l’utente che li sta ricercando, nel momento in cui ne ha bisogno, attraverso il canale di comunicazione più adeguato.

 

## 2. Avere sotto controllo il digital customer journey

Definire un identikit del cliente ideale, arricchendo il suo profilo di **dati che vanno oltre quelli demografici** e abbracciano interessi personali, obiettivi professionali e abitudini online, non basta.

L’approccio Inbound, per mezzo di azioni mirate e misurabili realizzate attraverso gli strumenti più opportuni, permette di **accompagnare il potenziale cliente in ogni fase del suo ciclo di vita**, lungo quello che viene definito funnel (letteralmente “imbuto”) di vendita.

Pensare al customer journey come se fosse un imbuto permette di pianificare la tipologia di informazioni da trasmettere, scegliere i tool più adatti da utilizzare e quantificare le risorse necessarie in un determinato momento per **soddisfare le esigenze informative** del cliente, che si evolvono del tempo.

La possibilità di **monitorare l’efficacia delle azioni di marketing e la maturità del pubblico di riferimento** in base a specifici indicatori (KPI) rappresenta un’altra motivazione per investire nell’Inbound Marketing.

 

![Attirare organicamente i tuoi clienti ideali](https://blog.47deck.it/hs-fs/hubfs/Foto_articoli_C1/Attirare%20organicamente%20i%20tuoi%20clienti%20ideali.jpeg?width=450&name=Attirare%20organicamente%20i%20tuoi%20clienti%20ideali.jpeg)

## 3. Attirare organicamente i tuoi clienti ideali

Aumentare le visite sul sito aziendale e [generare lead](https://blog.47deck.it/trova-nuovi-clienti-online-e-fai-felice-il-capo) per la parte commerciale sono le priorità del marketing nel 2018 ([HubSpot](https://www.stateofinbound.com/), 2018).

La **vecchia logica Outbound di sparare nel mucchio** - una mail identica per ogni contatto della lista, un banner univoco per ogni utente che atterra sul sito - sperando di centrare il bersaglio, è finita.

Investire nell’Inbound Marketing, oltre a far leva sulla SEO, significa adottare un **approccio comunicativo 1-to-1**, personalizzato in base a parametri che vanno al di là di quelli demografici e differenziato per ogni buyer persona individuata.

**Offrire il contenuto giusto all’utente giusto** accresce enormemente le probabilità che il messaggio arrivi a destinazione e che l’utente visiti un blog, apra una mail, interagisca con un post sui social o richieda informazioni tramite una call-to-action.

 

## 4. Differenziarsi dalla concorrenza tramite i contenuti

Secondo l’85% dei marketers, la maggiore qualità ed efficienza nella produzione dei contenuti è il fattore principale che ha portato a un **miglioramento del ROI** delle azioni di marketing ([Content Marketing Institute](https://contentmarketinginstitute.com/wp-content/uploads/2016/09/2017_B2B_Research_FINAL.pdf), 2017).

In un mondo in cui prodotti e servizi si assomigliano sempre di più, infatti, la differenza si gioca sulla capacità di accompagnare i consumatori nel loro percorso decisionale grazie a **contenuti rilevanti** per i suoi bisogni (di informazione, svago, sicurezza), **consistenti** nel tempo, **coerenti** nella forma (dalle infografiche agli e-book, dai white paper ai manuali) e nel livello di dettaglio rispetto al suo customer journey ([le varie fasi del funnel](https://blog.47deck.it/come-creare-un-funnel-di-inbound-marketing)).

Solo dei **contenuti che hanno un valore** **per il target di riferimento** possono trasformare un visitatore anonimo in un contatto qualificato e un cliente in un testimonial del brand.

Investire nell’Inbound Marketing significa quindi trasformare l’azienda **da produttore di beni o servizi a fornitore di informazioni** che insegnano, ispirano, intrattengono e guidano il consumatore nelle sue scelte d’acquisto.

 

![AdobeStock_125034302](https://blog.47deck.it/hs-fs/hubfs/Foto_articoli_C1/AdobeStock_125034302.jpeg?width=450&name=AdobeStock_125034302.jpeg)

 

## 5. Risparmiare soldi e tempo con contenuti e automation

L’Inbound Marketing richiede investimenti meno cospicui rispetto alle attività sui media tradizionali, ma non è gratis: generare dei contenuti di qualità ha un costo, così come “spingerli” (eventualmente) tramite attività di SEM e di social advertising.

Le campagne Google Ads (il nuovissimo nome di AdWords) e Facebook non vanno accantonate, ma **ogni visitatore che viene raggiunto organicamente o convertito tramite le attività Inbound è budget risparmiato** che può essere reinvestito.

Anche la tecnologia ha un suo peso: nel 2016 gli investimenti in piattaforme per il marketing hanno superato quelli in advertising ([Gartner](https://www.hubspot.com/marketing-statistics), 2016).

Il trend è motivato dalle opportunità offerte dalla marketing automation, di **accentrare e integrare** gli strumenti che compongono l’arsenale dei marketers (email, landing pages, social media) e di **monitorare e misurare** l’andamento delle diverse campagne per mezzo di un unico sistema integrato.

Ricorrere alla marketing automation, inoltre, permette di migliorare la **lead generation** in termini quantitativi e qualitativi ([Pepper Global](https://www.slideshare.net/hschulze/marketing-automation-trends-2014), 2014) e di aumentare del 20% le opportunità di vendita grazie al **lead nurturing** ([Forrester](https://www.forrester.com/report/The+Forrester+Wave+LeadToRevenue+Management+Platform+Vendors+Q1+2014/-/E-RES95221), 2014).

 

## 6. Aumentare la visibilità del brand strizzando l’occhio a Google

Secondo SEMrush ([SmartInsight](https://www.smartinsights.com/search-engine-marketing/search-engine-statistics/), 2018), il numero di visite dirette a un sito impatta positivamente sulla sua posizione organica nella SERP. Considerando che la percentuale di click su un determinato risultato (CTR, “click through rate”) si abbassa in media del 25% tra il primo e il quinto posto, **la** **necessità di apparire nella parte alta della pagina è evidente**.

Come se non bastasse, tra gli altri indicatori che Google tiene in considerazione per premiare o penalizzare un sito figurano anche la durata delle sessioni, il numero di pagine visitate e la frequenza di rimbalzo.

La domanda sorge quindi spontanea: [come aumentare le visite sul sito aziendale](https://blog.47deck.it/5-azioni-indispensabili-per-aumentare-le-visite-sul-sito-aziendale), trattenere per più tempo gli utenti e guadagnare un posto ai piani alti della SERP?

Attraverso **contenuti di qualità e interessanti per l’utente**, l’ingrediente principale dell’Inbound Marketing.

Si tratta di un processo che richiede tempo e costanza, perchè racchiude un insieme di **azioni** **continuative volte alla costruzione di una reputazione** su un determinato argomento.

È necessario **acquisire la fiducia degli utenti e di Google**, dimostrando che il nostro sito o il nostro blog sono una fonte informativa affidabile e utile per i visitatori.

Senza investire nell’Inbound Marketing, a meno di budget faraonici destinati ad attività di advertising, raggiungere questo risultato è molto difficile.

[![Scarica l'ebook: 10 passi per creare una digital strategy efficace](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/1880183/cca29184-33e1-401d-b2a8-4e4286ba5851.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/1880183/cca29184-33e1-401d-b2a8-4e4286ba5851)

 Di [Alessio Scalia](https://blog.47deck.it/author/alessio-scalia) |  luglio 20th , 2018 | [Inbound Marketing](https://blog.47deck.it/tag/inbound-marketing)

#### Condividi l'articolo:

[Facebook](http://www.facebook.com/share.php?u=https://blog.47deck.it/6-buone-ragioni-per-investire-nellinbound-marketing) [Twitter](https://twitter.com/intent/tweet?url=https://blog.47deck.it/6-buone-ragioni-per-investire-nellinbound-marketing&text=6%20buone%20ragioni%20per%20investire%20nell'Inbound%20Marketing) [Linkedin](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://blog.47deck.it/6-buone-ragioni-per-investire-nellinbound-marketing) [Reddit](http://reddit.com/submit?url=https://blog.47deck.it/6-buone-ragioni-per-investire-nellinbound-marketing) [Tumblr](http://www.tumblr.com/share/link?url=https://blog.47deck.it/6-buone-ragioni-per-investire-nellinbound-marketing) [Google+](https://plus.google.com/share?url=https://blog.47deck.it/6-buone-ragioni-per-investire-nellinbound-marketing) [Pinterest](https://pinterest.com/pin/create/button/?url=https://blog.47deck.it/6-buone-ragioni-per-investire-nellinbound-marketing) [Vk](http://vkontakte.ru/share.php?url=https://blog.47deck.it/6-buone-ragioni-per-investire-nellinbound-marketing) [Email](mailto:?body=https://blog.47deck.it/6-buone-ragioni-per-investire-nellinbound-marketing)

### L'autore: [Alessio Scalia](https://blog.47deck.it/author/alessio-scalia)

![Alessio Scalia](https://blog.47deck.it/hs-fs/hubfs/Alessio_Scalia.jpeg?width=72&height=72&name=Alessio_Scalia.jpeg)

 Content Editor

#### Post correlati

[![Topic Cluster: l'Inbound Marketing ti fa amare da Google](https://blog.47deck.it/hs-fs/hubfs/topic-cluster-struttura-seo-47deck_FB.jpg?width=181&name=topic-cluster-struttura-seo-47deck_FB.jpg)](https://blog.47deck.it/topic-cluster-cosa-sono-e-perche-ti-fanno-amare-da-google)

[![L'utilizzo dei chatbot in una strategia di Inbound Marketing](https://blog.47deck.it/hs-fs/hubfs/L_utilizzo_dei_chatbot_in_una_strategia_di_Inbound_Marketing_FB.jpg?width=181&name=L_utilizzo_dei_chatbot_in_una_strategia_di_Inbound_Marketing_FB.jpg)](https://blog.47deck.it/usare-i-chatbot-in-una-strategia-di-inbound-marketing)

[![5 vantaggi dell'Inbound Marketing per le aziende B2B](https://blog.47deck.it/hs-fs/hubfs/5-vantaggi-dell'Inbound-marketing-per-le-aziende-b2b_FB.jpg?width=181&name=5-vantaggi-dell'Inbound-marketing-per-le-aziende-b2b_FB.jpg)](https://blog.47deck.it/inbound-marketing-per-le-aziende-b2b-5-vantaggi)

[![L'utilizzo dei video in una strategia di Inbound Marketing](https://blog.47deck.it/hs-fs/hubfs/L_utilizzo_dei_video_in_una_strategia_di_Inbound_Marketing_FB.jpg?width=181&name=L_utilizzo_dei_video_in_una_strategia_di_Inbound_Marketing_FB.jpg)](https://blog.47deck.it/usare-il-video-in-una-strategia-di-inbound-marketing)

[![L'Inbound che piace ai sales: che cos'è lo smarketing e perché usarlo](https://blog.47deck.it/hs-fs/hubfs/smarketing_perche_iniziare_ad_usarlo_FB.jpg?width=181&name=smarketing_perche_iniziare_ad_usarlo_FB.jpg)](https://blog.47deck.it/smarketing-il-metodo-inbound-che-piace-ai-sales) 

[Previous](https://blog.47deck.it/6-buone-ragioni-per-investire-nellinbound-marketing#carouselExampleControls) [Next](https://blog.47deck.it/6-buone-ragioni-per-investire-nellinbound-marketing#carouselExampleControls)

### Latest

### Iscriviti alla Newsletter

![47Deck](https://blog.47deck.it/hubfs/47Deck_June2018/img/logo_white-1.png "47Deck")  
 P.iva 02499380356

 **Reggio Emilia**: +39 0522 271429

**Milano**: +39 02 33004469

**Roma**: +39 06 45651580  
[info@47deck.it](mailto:info@47deck.it)  
[Privacy policy](https://www.47deck.it/privacy/)

[Informativa Cookie ](https://www.47deck.it/cookie/)

### About Us

Siamo un’azienda di consulenza e servizi, specializzata nello sviluppo e realizzazione di progetti digital.

Aiutiamo i nostri clienti a trasformarsi, innovare e crescere con il digitale.

- [Home](https://www.47deck.it/)
- [Services](https://www.47deck.it/services/)
- [Blog](https://blog.47deck.it/)
- [About](https://www.47deck.it/about/)
- [Contacts](https://www.47deck.it/contacts/)
- [Jobs](https://www.47deck.it/jobs/)

### Iscriviti alla Newsletter