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title: 5 vantaggi dell'Inbound Marketing per le aziende B2B
description: L’Inbound Marketing per le aziende B2B è un approccio efficace per incrementare le vendite. Scopri quali sono i vantaggi di questa strategia.
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# [5 vantaggi dell'Inbound Marketing per le aziende B2B](https://blog.47deck.it/inbound-marketing-per-le-aziende-b2b-5-vantaggi)

 Scritto da [Andrea Gandolfi](https://blog.47deck.it/author/andrea-gandolfi) | 4-feb-2019 8.18.00

 

C’era una volta il venditore che per chiudere dei contratti bussava alle porte delle aziende oppure faceva chiamate a freddo per presentare ai clienti (reali e potenziali) il catalogo con le nuove proposte commerciali.C'era una volta, appunto. Quello che succede oggi è un ribaltamento della prospettiva: i direttori generali, i responsabili vendite e i marketing manager non se ne stanno più seduti nei loro uffici ad aspettare passivamente la visita o la telefonata di un fornitore.

Al contrario, “spulciano” il web in autonomia per aggiornarsi sulle novità di settore e per conoscere quali sono i beni o i servizi che possono soddisfare le loro esigenze.Sono loro stessi a cercare quello che gli serve, per questo motivo è necessario **ripensare il modo di proporsi delle aziende**, qualunque sia la fornitura offerta e il mercato in cui si opera.

 

## Inbound Marketing per le aziende B2B: una nuova strategia

Niente più chilogrammi di cataloghi o brochure promozionali, **niente strumenti pubblicitari invasivi**: sono i contenuti online a veicolare la conoscenza di un marchio e a incoraggiare le vendite. Lo dice l’[Inbound Marketing](https://blog.47deck.it/cos-è-l-inbound-marketing), una nuova metodologia che propone, da un lato, di **attirare in modo spontaneo** e naturale i potenziali clienti (prospect) fornendo loro informazioni di valore che rispondano alle domande e li guidino pian piano verso l’acquisto, e dall'altro punta a **costruire e coltivare rapporti duraturi** con il proprio target.

La metodologia Inbound si applica in molti casi al mercato B2C, ovvero nelle relazioni tra aziende e clienti finali. Ma è nel business-to-business che trova un terreno ancora più fertile. Rispetto ai consumatori privati, i **buyer aziendali sono altamente competenti** nel settore in cui lavorano, hanno un **budget da rispettare** e sono chiamati ad acquistare beni/servizi anche molto costosi.

Per questo motivo non comprano mai d’impulso, ma possono impiegare molto tempo per documentarsi e cercare online le informazioni di cui hanno bisogno prima di finalizzare un contratto di fornitura. Di conseguenza i contenuti devono essere **davvero informativi, approfonditi e ben posizionati** così da essere trovati facilmente dai destinatari e da soddisfare esaurientemente le loro richieste.

 

## Quali sono i benefici dell’Inbound Marketing per le aziende B2B?

Abbiamo visto in cosa consiste questa strategia e perchè va implementata. Capiamo adesso quali sono i vantaggi per le imprese che l’adottano.

### Rapporto costi-benefici migliore

Rispetto al marketing tradizionale, gli investimenti sono generalmente inferiori. Il canale principale di un approccio Inbound è il **blog aziendale**, la fonte di informazione per eccellenza che consente di attrarre gli utenti interessati a costi molto minori di quelli che si sosterrebbero per realizzare, ad esempio, uno spot pubblicitario o per partecipare a una fiera.

Un altro strumento importante è rappresentato dai **social media** (in un precedenza definiti come [i migliori amici del B2B](https://blog.47deck.it/i-social-media-nel-b2b)), che possono essere utilizzati per la **distribuzione dei contenuti su larga scala.**

### Converte nel lungo periodo

La presenza online non ha una scadenza. Se i contenuti pubblicati sono ben fatti e ottimizzati per i motori di ricerca (SEO) la loro **efficacia si accumula** e aumenta nel tempo. Senza dover prevedere ulteriori investimenti.

### È misurabile

Nulla viene lasciato al caso. L’andamento e i risultati di una campagna Inbound possono essere **monitorati costantemente** e [misurati con precisione](https://blog.47deck.it/inbound-marketing-e-kpi-cosa-misurare-e-con-quali-strumenti). Ad esempio, è possibile sapere quanti utenti hanno letto un post e quanti hanno convertito. Questa conoscenza permette di valutare l’efficacia delle attività in corso e nel caso di **correggerle per tempo.**

### Lead generation

Ti sei mai chiesto [quanto sono validi i tuoi lead?](https://blog.47deck.it/lead-qualification-quanto-sono-validi-i-tuoi-lead) Ecco, una buona percentuale dei **contatti generati dall’Inbound sono qualificati**. Se sono arrivati agli articoli del blog vuol dire che sono interessati o quantomeno **predisposti all’ascolto**. Con una corretta strategia di contenuti sarà più facile convertirli in clienti reali.

### Personalizzazione del messaggio

Una volta generati i lead e compresi quali sono le problematiche per le quali stanno cercando una soluzione (pain point) vanno accompagnati verso la decisione di acquisto. La strategia Inbound sfrutta la [marketing automation per comunicare in modo personalizzato](https://blog.47deck.it/come-la-marketing-automation-ti-aiuta-a-fare-lead-management) con ogni contatto, **targettizzando i messaggi a seconda dell’utente e della sua posizione nel customer journey**.

Il motivo? Un contenuto creato su misura è più efficace e contribuisce a **stabilire rapporti di fiducia nel tempo**, quindi ottimizza il tasso di conversione in cliente.

 

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