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HubSpot e Salesforce a confronto: come scegliere la soluzione migliore in ottica sales

By Michelangelo Cornacchia | June 27th , 2019 | HubSpot, CRM

 

Poter contare su processi di vendita efficienti, chiari e affidabili è diventato un requisito fondamentale per ogni azienda di successo. Questo significa essere in grado di organizzare efficacemente tutta una serie di attività in ambito sales, tra cui la gestione dei clienti e dei contatti, il controllo delle...

5 funzionalità di HubSpot Sales che renderanno felici i tuoi commerciali

By Michelangelo Cornacchia | June 21st , 2019 | HubSpot

 

Un’azienda che vuole essere al passo con i tempi deve avere a disposizione (e saper gestire) gli strumenti adatti per andare incontro alle esigenze degli acquirenti di oggi, che con l’avvento di internet sono cambiate rapidamente e drasticamente.

5 benefici del CRM in ottica Smarketing

By Andrea Gandolfi | June 13th , 2019 | Smarketing, CRM

 

Sempre più aziende ormai affidano una parte essenziale della loro strategia d’impresa ai software di CRM. Il CRM, o Customer Relationship Management, è un insieme di pratiche per la gestione dei rapporti tra l’azienda e i suoi clienti, esistenti o potenziali.

Come aumentare le vendite con un approccio data-driven

By Andrea Gandolfi | May 29th , 2019 | Inbound Sales

 

Dall’intuizione può nascere un business di successo ma per restare tale nel lungo periodo serve altro. Soprattutto oggi che le aziende devono fare i conti con un mercato sempre più agguerrito e concorrenziale.

Come contattare un prospect (e ricevere una risposta): 7 consigli per migliorare le strategie di vendita

By Andrea Gandolfi | May 24th , 2019 | Inbound Sales

 

Il ruolo del commerciale è cambiato negli ultimi anni. Una volta era la figura che faceva da trait d’union tra l’azienda e la sua clientela fornendo le informazioni necessarie all'acquisto, altrimenti non reperibili.

Che cos'è l'Inbound Sales e perché dovresti adottarlo in azienda

By Andrea Gandolfi | May 20th , 2019 | Inbound Sales

 

Le infinite opportunità offerte dal web hanno drasticamente cambiato il mondo delle vendite. I processi di acquisto si sono completamente trasformati e il potere è stato gradualmente trasferito dal venditore al compratore.

Topic Cluster: l'Inbound Marketing ti fa amare da Google

By Andrea Gandolfi | February 12th , 2019 | Inbound Marketing, SEO

 

Diciamoci la verità: tutte le aziende vogliono piacere a Google. Non per vanto ma perché l’indicizzazione sui motori di ricerca è fondamentale per il prosperare del fatturato.

L'utilizzo dei chatbot in una strategia di Inbound Marketing

By Andrea Gandolfi | February 7th , 2019 | chatbot, Inbound Marketing

 

Probabilmente l’avrai già sentito dire: i robot sono il futuro. Infatti, se ti stai chiedendo se la tua azienda debba o meno utilizzare un chatbot, stai facendo la domanda sbagliata. La domanda corretta è, perchè non ne stai ancora usando uno?

5 vantaggi dell'Inbound Marketing per le aziende B2B

By Andrea Gandolfi | February 4th , 2019 | Inbound Marketing

 

C’era una volta il venditore che per chiudere dei contratti bussava alle porte delle aziende oppure faceva chiamate a freddo per presentare ai clienti (reali e potenziali) il catalogo con le nuove proposte commerciali.

L'utilizzo dei video in una strategia di Inbound Marketing

By Andrea Gandolfi | January 30th , 2019 | video, Inbound Marketing

 

I numeri non mentono mai e quelli del rapporto Digital 2019, firmato da We Are Social in collaborazione con Hootsuite, sono inequivocabili. 54,8 milioni di italiani sono connessi ad internet, 35 milioni sono gli utenti attivi sui social network di cui il 92% cerca video online quotidianamente.

L'Inbound che piace ai sales: che cos'è lo smarketing e perché usarlo

By Andrea Gandolfi | January 25th , 2019 | Inbound Marketing, Smarketing

 

Potrebbe sembrare un errore di scrittura, ma non lo è. Lo smarketing esiste davvero ed è una strategia che si sta rivelando sempre più efficace nell'assicurare alle aziende che lo adottano ritmi di crescita costanti.

Il customer journey in una strategia di Inbound Marketing

By Andrea Gandolfi | January 22nd , 2019 | Inbound Marketing

 

Il percorso che i consumatori compiono prima di effettuare un acquisto non è mai lineare e non è mai lo stesso, per vari motivi. Il tema è importante, specialmente per realizzare una campagna Inbound di successo.

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